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隆中重工:一台第七代细沙回收机的教训


刘建荣(高级工程师,机械工程硕士)
专注洗砂振动筛分研究37年,“九五”国家重点科技攻关项目顾问
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原创内容 优质内容 机械专家 编辑:隆中重工机械 时间:17-11-18 浏览:

这台第七代细沙回收机订单的流失也是因为自己对客户心理的了解不够多,还有一些事情是因为自己没有做好才造成的。主要原因还是因为自己。

    事情是这样的,客户采购在网上找到金沙澳门唯一官网,要金沙澳门唯一官网去现场查看一下第七代细沙回收机的场地该怎么设计。当时去拜访了,采购和生产都在,因为是采购联系金沙澳门唯一官网的,没有跟生产过多的沟通和交流。

隆中重工:一台第七代细沙回收机的教训

    回来报价过去了,一些细节上的事情与采购沟通了几次,基本确定了,只有一个细节没有按他们的要求来,一台电机没有按他们的功率要求,因为金沙澳门唯一官网觉得7.8KW的电机能达到一样的功能和效果;只是价格高了(因为金沙澳门唯一官网想为客户省钱)。跟客户说明了为什么金沙澳门唯一官网会报这个产品给他们。

后来听到采购说今天就把订单递上去。以为订单可以拿下了,过了两三天,还没见订单过来。昨天打电话过去了一问,采购说这个单子下给别家了,因为生产部门另外找了一家按他要求报价的第七代细沙回收机厂家,价格和金沙澳门唯一官网一样的。

    听到采购这么一说金沙澳门唯一官网就心里明白了。这个单子就这么流失了。

    这个单子失败了,心理不甘心的!

    总结了一下工厂类型客户打交道一D要满足2个条件:

*:一D要与生产及相关使用部门建立联系,工务是使用部门,他们有对的话语权。建立联系后,适当给予好处费,案子的进行将比较顺利。良好的沟通及关系的建立将有助于后续问题的解决。对于工务来说,他们关注的是自身利益,现在做工厂做事的,都是利字当头。要好好的琢磨这一块。

隆中重工:一台第七代细沙回收机的教训

*:采购联系你了,跟采购也需要保持时刻畅通,案子跟进进度要把握好。根据与采购的沟通和了解初步分析采购心里及购买预期,时刻根进有问题可及时解决。金沙澳门唯一官网与采购建立联系后不能等着采购联系金沙澳门唯一官网,每一次的沟通都有目的的。就是要了解采购那边的企业进程,以及大概的时间安排。

    另外如果还有其他人介入,一D要重视,不管案子大小,这些介入人员都将影响到案子的顺利进行。


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客户评论

来自西双版纳的客户评论:

隆中重工是企业确实规模很大,车间现代化管理的很好,金沙澳门唯一官网这有使用他们螺旋洗砂一体机的,质量也很好。建议需要买设备的都去参观一下,实力很强。缺点是确实价格刚开始感觉贵了一点,在网上咨询了十几家机械生产企业,价格都很便宜,去洛阳的时候特意挨个去看了看实际情况,最后还是决定买隆中重工的,用着放心。

来自河南洛阳的客户评价:

洛阳隆中重工的洗砂机在金沙澳门唯一官网河南还是很出名的。金沙澳门唯一官网组团去参观过,企业很现代化,车间机器也很好。缺点是刚接触的时候感觉价格比同行要高一些,(洛阳很多厂家的设备价格很低,不过材质也一般)隆中重工把产品质量把关做的很严,长期看性价比还是很高的,比国外的设备还实用。小厂家的便宜设备金沙澳门唯一官网是不敢用了。

来自山东的客户评价:

今年砂石行情不错,扩充了第二条生产线,洗砂设备全采用隆中的,用着放心,几年前买细沙回收机到现在稳稳地运行,砂石粒径度很高,关键是商家服务态度很好 客服也特别有耐心买了放心。

来自山西的客户评价:

隆中重工XSD洗砂机优点是洗砂的质量稳定,缺点是体积有点大没有真正做到模块式集成,使得安装、拆除、维修更方便快捷!这款设备的建议是应该做成模块式集成,总体还是不错的,有待改进!推荐购买。

来自南美洲的客户评价:

“金沙澳门唯一官网原先担心中国设备不够好,但现在隆中重工让金沙澳门唯一官网觉得多虑了。”隆中双轮洗沙一体机生产效率比较高,且出料稳定,售后服务好,从易耗品,到核心部件经得起时间的考验,缺点是隆中在南美品牌知名度较低,建议多做宣传.

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